长沙家装市场跟随楼市迎来谈季 装修要趁早

在装修淡季的大背景下，家装公司唯有苦练内功，用更新的产品、更优质的服务服务消费者才是上策。

这是一个谁也无法否认的现实：楼市淡了，装修市场也受到波及。近段时间以来，记者听到不少业内人士抱怨，与去年同期相比，今年的市场份额萎缩了不少，“生意越来越难做了”。按照惯例，长沙家装淡季一般要在12月底才会出现，可今年还在10月，家装市场就已遭遇“寒流”。提早进入“冬天”的长沙家装市场将何去何从？近日，记者采访了美迪、点石、鸿扬、随意居、自在天、苹果、喜居安、金煌等品牌公司的负责人。

观点一 是挑战，更是机遇

美迪董事长钟菊成表示，在装修市场提早进入淡季的大背景下，家装公司只有一个应对方式——苦练内功，用更新的产品、更优质的服务服务消费者，同时调整好自身心态，切忌病急乱投医，压低报价、降低品质来恶性竞争，否则对行业的长期健康发展并无好处。

“是挑战更是机遇。”鸿扬长沙总经理陈军建说。她认为，目前的淡市对小型公司来说是较大的冲击，但对大型品牌公司的影响并不大。大型品牌公司有较大的客户存量、较多的人脉积淀，目前其当务之急就是练好内功，比别的公司做得更好。

点石董事长袁超辉也认为，家装淡季对品牌公司并不会产生较大影响，因为楼市调控挤压的是投机性需求，而刚性需求和改善性需求仍将大量存在，大型品牌家装公司对应的消费需求恰恰就是刚性需求和改善性需求。

观点二 高端市场不受影响

自在天董事长谭建钢表示，楼市调控使得传统的家装市场受到一定冲击，特别是今年下半年表现尤甚。但是从市场实践来看，高端市场并没有受到影响。他说，自在天一直坚持做高端，客源相当充足，在淡市的大背景下逆市而上，动作比以往任何一年都要大：长沙融程花园分公司开业，浏阳分公司开业，株洲分公司扩张，益阳、邵阳分公司重装开业……之所以能化“危”为“机”，一是要降低管理成本练内功，寻找自己的核心竞争力，给消费者在设计、工艺等方面带来更高品质的享受；二是要提高服务质量，增加消费者满意度。

喜居安董事长黄知江也表示，淡市对中低端市场的影响是显而易见的，但对中高端市场的影响不大。他举例说，10月22日、23日喜居安·别墅装饰专家会所开业，共有17位高端消费者来抢原定只有10席的墅装样板房。

观点三 家装淡市见招拆招

金煌董事长童彬原认为，随着楼市调控、银根紧缩的大势越来越明显，家装消费者也越来越谨慎，出现家装淡市也不足为怪。近日招商银行与金煌独家合作推出的“家装易”贷款，零利息零手续费、免抵押免担保，无疑是为淡市供暖的一种方式。

观点四 当下趋势不好预测

随意居董事长彭小堃则表现出与以上观点截然不同的观点。他认为，目前家装市场发展态势尚不明朗，还有待实践验证，最早要过完明年春节才能略见端倪。

苹果董事长李齐明确表态“不用预测，公司的发展不受市场的影响”。他说，无论市场如何变化，家装消费者的刚性需求不会消失，有需求就会有客源，公司要做的始终只有一件事，即练好内功。即使出现所谓的淡市，对品牌公司也是利好消息，因为品牌公司并不惧怕行业洗牌，最终出局的只是实力孱弱的小公司。

观点五 装修越早越好

美迪董事长钟菊成还向消费者提出建议：买了房要装修的消费者，越早装修越好。道理很简单，目前，各大家装公司的装修工程都已进入收尾阶段，接下来的工程都将是跨年度的；明年，物价、人力成本继续上升，将是一个绕不开的焦点，现在按照目前的行市定下装修，无疑是节约成本的明智之举。