长沙2012年高端家居逆势而上

　　2011年的家居业，可谓一波三折：房地产调控持续深入，家居行业受到波及；规则、诚信经营、理性消费再成热点话题……在这些大背景下，长沙家居业在2012年第一次战役上的种种表现，便显得格外引人注目。

　　近日，记者走访了鸿扬、美迪、随意居、点石、苹果、金煌、名匠、喜居安、汇智、天玺、雅筑、金空间、千思等装饰公司，以及艾度·巨迪橱柜的相关负责人，试图通过业内人士的判断，来厘清2012年长沙家居业的发展脉络和走势。

　　家居业危中有机

　　随着原材料价格、工人工资上涨，以及楼市政策的牵连、产业规范的限制、市场消费的制约、出口放缓等影响，一些家居企业在2011年遭遇“寒冬”，不仅销售额没有呈现直线上升趋势，有的小型企业甚至因为生意惨淡以致关门。

　　美迪董事长钟菊成认为，2012年家居业的话题不在家居业本身，而在房地产业。作为房地产产业链的下游环节，家居业受调控影响已经是不争的事实，只是时间长短和程度深浅的问题。

　　【记者点评】从某种意义上来说，房地产的调控给家居业带来了一次优胜劣汰的机会，对于想做大做强的家居企业而言，未必不是一次机会。

　　品牌建设是永恒主题

　　鸿扬长沙总经理陈军建和苹果总经理张福军表示，如今人们在购买家居产品时，所考虑的不再仅仅是产品的质量和价格，还会更多地考虑家居品牌所带来的附加价值，消费者的品牌意识正在与日俱增。尤其是面对2011年那样的市场环境，实力不雄厚的小企业肯定会遭到淘汰，而一线企业却可以用多年积累下来的实力和能量来完成这个艰难的过渡。因此，不管市场环境如何变化，质量过硬、实力雄厚、品牌强大的企业总能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　【记者点评】只有做好产品的质量与服务，才能以强大的企业实力来应对瞬息万变的市场环境，以不变应万变，最终成为市场的大赢家。

　　诚信经营是基础

　　钟菊成和汇智总经理张晓帆不约而同地强调诚信经营是企业发展的基础。2011年“达芬奇事件”揭开了中国家具行业的“潜规则”，折射了中国家具业崇洋媚外做套牌假洋家具的现实。同时，也给中国家居企业上了一堂生动的“企业诚信”课：市场靠的是信誉，只有严守质量关，诚信经营，以消费者利益为主，才能赢得市场的认可。

　　【记者点评】诚信是经营之本，只有靠诚实经营才能获得消费者的长久青睐。

　　高端家居逆市而上

　　点石董事长袁超辉和喜居安总经理王斌认为，高端家居品牌之所以受宠，归根结底还是市场有需求。相比于普通家居产品，高端家居更注重的是品位与奢华，而这种奢华并不单单体现在材料好、做工好上，它更需要一种文化的支持。

　　长沙高端家装市场逐步繁荣是近年来不变的论调，种种迹象表明长沙高端家装市场已成为一块热土，吸引了众多一线家装企业的驻足：随意居成立意居国际会所，美迪组建大宅设计院，鸿扬有优仕设计私享馆，点石有亚太墅装，喜居安成立别墅装饰专家会所，金煌有TOP国际设计会所……个性化的家居产品越来越受到追捧，直接向厂家个性定制全房家具更成为高端市场的消费新宠。

　　【记者点评】高端家居以其极尽奢华之势，既为上游人士缔造了一个供心灵栖息的港湾，又满足了他们追求生活质感的欲望。

　　大打绿色、环保牌

　　随意居董事长彭小堃、金煌董事长童彬原、天玺董事长张福均认为，健康生活是家居市场消费趋势的永恒主题，随着消费水平的不断提高，对于那些环保系数高的产品，人们不仅有意愿购买，也同时具备了购买的经济实力。从市场上看，随意居的生态家、金煌的硅藻泥、点石的欧标新品、天玺的原木家居等所使用的材料和技术的逐渐成熟，其市场空间也越来越大，绿色环保建材的提供与使用越来越受重视，需求量供不应求。

　　【记者点评】健康、环保的家居产品更容易受到消费者的青睐，家居企业应及时抓住这个绿色浪潮。

　　高性价比是关键

　　名匠董事长何建林、雅筑董事长盛惊雷、千思董事长张海波、金空间总经理王谦透露，他们企业为消费者提供的精装模式受到了消费者的热捧，这再一次证明了以刚需人群为消费基础的精装，以高性价比的优势迅速征服人心。未来，如何体现出服务模式的高性价比将成为品牌企业突破行业包围的重要手段之一。

　　【记者点评】要想在行业“立得住脚”，家居企业就必须进一步压缩成本、提高产品和服务质量。

　　创新营销方式

　　艾度·巨迪橱柜董事长徐晖表示，2012年要“危”中求“机”，创新营销方式是异军突起之路。回首2011年，艾度·巨迪橱柜的另类营销方式给销售市场增色不少，该品牌橱柜家推出了“寻找幸福主妇”的活动，凡是有着厨艺特长或者喜欢下厨的主妇，都可以到该橱柜的卖场大秀厨艺，厨艺精湛的主妇可以赢取丰厚的奖品。

　　【记者点评】在保证品质和服务的基础上，怎样才能占有更大的市场份额，创新营销方式是必然的趋势。