苹果首创全新家装商业模式 消费者直省20%

　　纵观当下的家装市场，家装产品、服务均呈现出高度同质化现象，如何创造出一种全新的家装商业模式，以突破同质化瓶颈，使得销售业绩进一步逆市飘红，是品质家装公司目前正在思考的行业考题。

　　近日，一直以“高品质、高价位”特点著称业内的苹果装饰推出了“云施工平台服务模式”，在业内属于首创之举，而这个全新家装商业模式的最大特点是“高品质、纯成本”。这个特点折射出苹果服务理念的又一次全新升级。

　　苹果董事长李齐认为，消费者的诉求无非两点：“高品质、低价位”。一直以来，还没有哪家家装公司从根本上解决了这一矛盾。苹果推出“高品质、纯成本”的云施工平台服务模式后，却与“高品质、低价位”的消费诉求无缝对接，“因为苹果不在装修施工上赚取任何利润，所有差价全部返还消费者，消费者的装修费用可直省20%，像原本10万元的装修，现在只需8万元。”李齐说。

　　可以预见的是，云施工平台服务模式的亮相，将在业界和消费者当中激起轩然大波。

　　9年成就高品质家装企业标签

　　9年前，苹果在长沙起步。9年后，苹果荣获湖南省著名商标。

　　9年来，苹果一直以“敢于创新”蜚声业界，并以引领者的姿态行走于市场行业中，创造的一些家装商业模式至今仍影响着湖南家装业，比如“集成家装”、“套餐家装”、“数千平方米的体验式卖场”、“彩色化工地”、“5S施工现场管理”、“全数字化管理体系E装系统”等等。正是这种种家装商业模式的先后上线，使得苹果在短短9年时间里，与长沙其他实力家装集团一起，成功跻身高品质家装第一梯队。

　　李齐表示，在目前活跃在湖南家装圈一线阵营的家装公司中，苹果是少有的依靠工程质量而不是价格获得快速发展的公司之一。他的论断有苹果获得的荣誉为证：从2009年到2011年，苹果成为湖南家装界唯一连续3年获得“全国家装工程质量金奖”的家装公司。

　　近日推出的“云施工平台服务模式”，又将是苹果对家装商业模式的一次刷新之举，标志着“高品质”与“纯成本”从此不再是行业悖论。

　　施工不再谈优惠只谈纯成本

　　在9年的时间里，“工程质量”已成为苹果的核心竞争力，但长沙家装消费者都知道，苹果的工程虽然做得好，但是价格也很高，高质量、高价格的服务只能满足一小部分消费者需求，高质量、低价格的服务才能满足更多消费者的需求。正是在这个大背景下，“高品质、纯成本”的“云施工平台服务模式”应运而生。

　　李齐向记者透露，在“云施工平台服务模式”里，苹果将成为一个开放的施工平台，通过这个平台装修施工，苹果将让出装修施工环节的全部利润。按照新模式，公司每接一个单，只计硬成本，所有利润全部剔除。

　　李齐介绍，目前装饰公司的谈单模式是，以品质吸引消费者，在这方面得到认可的前提下，消费者想方设法获得更多优惠，装饰公司为了签单，不断作出价格让步，当行业都这么做的时候，就意味着大家都陷在了价格战的死胡同里。

　　“苹果的新模式执行后，全身退出价格战，将不再向消费者谈什么优惠，因为公司已经是纯成本报价了，没法再优惠了，但施工品质仍然是保持行业的超高水准，目的只有一个，以极端性价比大量揽客。”李齐说。