主持人：各位老师都是有非常精彩甚至激烈的解说，抽丝剥茧的讨论了战争这些对设计的摧毁，和实现商业价值时遇到的困难。今天我们大家坐在这里－阅读花园，阅读长沙，聚集到这个地方，剩下的时间我们把聚光灯投到我们今天脚下的这片土地――长沙，很多设计师跟我也会聊到湖南设计圈都非常有激情，获奖在内地来说排名也比较靠前，各位老师觉得这是不是就是一种新的湖南设计师们的精神，湖南的设计圈还有哪些特点？

　　汪峰：这个跟湖南人的眼界和格局不一样，长沙精神心忧天下敢为人先，这是很大的一个词。岳麓书院也说得非常大，唯楚有才于斯为盛。客观的看待毛主席，你看他的诗词歌赋当中都是大气的东西，特别多。我是一个比较谨慎，甚至可以说比较严谨的人，但是在骨子里面有一种个性，格局会非常大。包括到北方、沿海一带，他们一看感觉就是湖南人，其实谨慎是一种人的个性，但是天生的格局意识，大的场面的感觉，我觉得是一种湘土文化，我们在这方面有一种什么样的共性。外地人到湖南来，湖南的包容性应该是非常强的城市，暂时不说上海、广东、北京，但是湖南首先包容性很强，一个东北人到湖南来受欺负吗？首先上海人到这边来不受尊重，广东人到这边来不受欢迎？应该说很少。有北方人到长沙来问个路，很积极的跟你说，哪怕声音很大，他们很受不了这种感觉，湖南人说话调子这么高，当然我是说长沙，但是我觉得恰恰相反，他是种热情。包括到小巷子里面问老人家，他们这种特性表现得很明显，这种东西是非常大气的东西，火辣、大气，这种大气是包容，用写意的说法是很模糊的，但是给人感觉，你会有这种胸怀去做这个事情。

　　主持人：湖南人性格上还是很大气。

　　汪峰：我们做的，我们有什么财富，我们有山有水有洲有城，这种东西是囊括了长沙，这个格局做得不错，后面没有按这个东西很好的执行，可能是没钱请大师了，但是我觉得这种格局在湖南人心里还是不错的。长株潭还是会有争议。当然我并不是盲从于这种思想，不知道建筑学会你们有没有参加？但是我发现一点，上次我们开建筑学会的时候，株洲市的市长，当时我看的是政协主席，但是他们说是市长，不知道是不是。当时也去参加了，当时我是第一次发现，政府这种重要级官员会参加一个建筑学会的事情，他在会上说了很多，很多设计师不认为，认为过于官方，大家我觉得是非常好的，为什么？他愿意融入到建筑设计行业来，他觉得城市规划如果有你们参加更好。我们觉得或多或少会在一定层面上影响他，这是一种非常好的意识。我在全国这么多城市，有些是走过场，他是深入探讨这个东西，株洲可以这么做，长沙也可以这么做。

　　主持人：汪老师待得比较长的是杭州，像杭州被喻为最适合居住的城市，杭州和长沙两个城市分别有哪些吸引你的地方？

　　汪峰：看路上走的上就不一样。有一天在杭州一觉醒来，看着灯跟长沙差不多，这是一种表象的东西。我们说江浙一带，其实苏州和杭州融到一起还可以，大概相近，那边是跟我们不能比的，在内心上，不是说有点排斥，我在那边发现小男人，他们为一个事情可以从早上到晚上，长沙人绝对不会这样。看人完全不一样，看男人。中国人，应该说男人这个主题是很强势的。

　　刘觐堂：你讲华东，在中国历史上华东就是手工业发达的地方。男人精致或者男人心很细，跟地域特点有关系。中国手工业发达的地方就是江浙，江浙以前做家具，最早做家具做得好的就是江浙，雕刻那些。

　　主持人：许老师，您也经常在全国很多城市呆过，请您说一下长沙的城市建设带给您的感受。

　　许明理：我认为全国都差不多。湖南人怎么样，哪里人怎么样，其实都差不多，人都差不多。但是湖南有一点，我全国基本跑到了，比如说你刚刚说的杭州，美丽的故事特别多，是一个出美丽故事、出文学，它的历史背景还是比湖南厚，文化相对薄弱一点。苏州也是出诗的位置，苏州的整个规划也看到了，清一色的白墙灰底，他们对城市要求规划得很严谨。甚至所有景观附近都限高，很保护。从这一点看，苏杭对历史是很尊重的，他们在这方面做得很好。

　　他们很尊重历史。然后湖南这边，湘土气比较浓。我们从积极的方面去看人的问题的话，湖南人很豪爽，湖北人也很豪爽，说话声音很大，这是一个性格问题。相比来讲，发展还是没有那边好，信息、文化的融合、文化的变化，还是没有一线城市那么好，相对落后一点。但是，湖南娱乐业还是很发达。我有一个朋友说，长沙也挺累的，整天不是K就是B，不是KTV就是酒吧。起码我对湖南最大的感觉就是，会吃、会玩。很懂得享受生活。

　　刘觐堂：湖南这个地方，以我这几年的了解，我深入湖南不多，但是我有一个大概的印象，湖南有几个特点，第一湖南人比较自我，就是自我意识比较强，这个跟这个地方的当地文化有关系。第二湖南人很要强，我们这个行业，我们做建材做家具行业，在全国，在湖南做建材的，做得好的都是当地的，很少是福建的，在很多城市都是福建人做得好，但是在湖南，当地人很要强，把外来的人都竞争下去，湖南人也是很要强很自我，湖南人骨子里面就是待着机会就敢做事。湖南人还有一个特点，说湖南人这样，全国也这样，湖南人很江湖，江湖就是潜规则特别厉害，这个可能其他地方也厉害，湖南尤其厉害，办什么事很难搞，这是我能够理解的最大的特点。

　　许明理：湖南综合方面很落后，但并不是一个坏事，但是从反面角度来讲，可塑性更强，那么未来走向如何？这个需要为湖南服务的这一群人，怎么带着湖南走，现在中国所有地方，虽然我说杭州很好，苏州很好，但是我们都笼罩在膨胀意识里面，全部笼罩在膨胀意识和无知意识里面，怎么来引导？这个走向可以往坏的方面走，也可以往好的方向再走。而且作为一个省会城市，长沙发展还有很大的空间，但是我并不希望长沙走向一个超大城市。我还是希望长株潭不要融。

　　汪峰：文化人圈子不一样，它就不一样。就说到一个比赛，全国六个名额，长沙占了五个。本来是六个，后来增加到8个，就长沙这边，我不敢说长沙在全国怎么样，但是在系统内部看到，很明显的，全国这么多家分公司中间，六个奖项，结果长沙一个公司占了三个，还有两个特别奖也是给了长沙，五个，八个中间占五个。我们都属于这里面，但是这种奖项在系统内部的还算是比较公平的，因为不存在偏袒哪个分公司，但证明一个问题，在这个圈子里面敢去做，其实我们都是被动去获奖的，原来去提作品我愿意提。其实大家都很清楚，都是给作品，公司有限制，另外自己不愿意参与商业化的东西，但是后面发现，你推上去做，哪怕是被动推上去，他在全国这么多公司、这么多设计师中间，能够有自己一个位置，说明什么？说明大家都这样的时候，你能突出，说明没有商业利益操作的时候，算是比较好的。他去做，就能做得还是不错的境界，在全国来说，除开广东、上海、北京，这三个城市不好比，聚集了全国最优秀的人才，在其他平行城市，长沙在设计上意识比较高。

　　汪峰：长沙05年、04年的时候，小区里面只要一个新楼盘开盘，业务员可能比业主还多，很多装修公司把点设到里面去。江苏和浙江完全不一样，我刚过去非常不理解，全客户，没有一个业务员，这什么情况？他们的节奏慢，他们有装饰一条街，苏州一条小街，100多家装修公司，我从不到两公里的一段小路，200多家装饰公司什么概念？长沙目前没出现这么集中的场面。他们那边做东西是分块，这边做手工业，那边是厂房。但是有一点，这个东西是一个成熟的过程，现在那边经济更为成熟，以后长沙也会成熟，从酒吧一条街、KTV聚集的地方，也能看出来，一个经济要成熟，会聚集往一个地方。这是一种成熟的规划过程，我们只能说拿五年之后长沙和现在的苏杭相比还有得比，但是拿现在的没法比本来经济落差很大，但是我看到他们不成熟的，长沙也在这样，装饰公司是起步点，其实差不多，全国都是这个时间段起来的，他们的竞争和我们的竞争不一样，当然武汉那边可能也强，但是在江浙这一带还真不强，我们在后面做小区之后，立马很多公司，发现你们公司做得好，后面抓着我们聊天，几个老板聊天，有这个原因，后面花5000的底薪聘一个业务员，还开玩笑如果不要的业务员5000的底薪，我说这样的，如果我这边都不要的你，要过去我也不好意思给，那是。我这边好的人才，说句实话我也舍不得给，只是相互交流。他们才会知道这种竞争，当时改变了商业模式，后面取得很好的效果，包括这两年，浙江那边的老板，包括百安居的老板，跟我关系很好，说开了一个3000平米的装饰公司，那时候想聘我过去当总经理，不管怎么样回去帮他看一下。其实在这方面，说得小一点，想获取湖南这边人的思维，我们要去争什么东西，做什么东西，会跟着市场分析出一套东西，有一定的竞争力和价值。我在全国各地跑，对内地还比较熟悉，他会知道这个城市的居民状况是什么状况，用哪套方式更为好，并不是把长沙的东西完全搬过去，那是行不通的，他们是获取这种东西。但是有一点，其实湖南人来说敢去做一些市场，目前来说没法问题，但是我们觉得是机会。

　　汪峰：湖南人的自我意识很强，我会以我为一个出发点，我把我收集的信息分析的信息积累到一起，分析一个策略，怎么去做，在前期会要求公司所有东西都为我服务，然后我分析得到东西大家去执行。不知道我这个特点是不是适应所有湖南人，大家我觉得，我愿意培养团队，我会培养副总接替我，这是管理意识，但是很愿意这么分享，我不愿意保留，因为我觉得我分享出去之后，我也在进步，并不是说我分享出去，师傅带好了徒弟师傅就没饭吃，我经常跟我徒弟说，我现在往上走，我把路开出来，你们跟着跑，如果跑的速度还不如我开路的速度，那你们做徒弟是不合格的。

　　主持人：湖南设计师对于自我的推广、自我营销其实做得很好。

　　汪峰：还不错。当然有些是过渡包装。

　　刘觐堂：我觉得湖南人有一些人是很有格局的，就是他有一个比较大的、比较长远的目标。只有目标长远才能为目标配备资源、配备架构体系。许总的老板杨总。刚才汪总说的很对，很多时候，当你要追求一个更高目标的时候，一定要拿梯子，一定要有人在上面，你踩在他上面，往往就是这样的。你不能够把人梯搭起来，你就够不着你想要够到的东西。你得这些人跟随你，我们现在做了一件很重要的事情，让所有的员工有一个职业规划的意识观念，如果没有，我们帮你分析、帮你规划，最起码打开你的思路，不是简单的在我这里上班，就是拿那份工资那么简单，人的价值不仅仅是换一个工资，在一个公司里面，工资往往是最小的一部分利益。最大的利益是人的成长，我们有一个理念，员工既贡献企业，又要成就自己。你在这里一定要对企业有帮助，才有价值。一定要让自己能力提升，未来才有成就自己的可能，这是我们在想。但是很多公司可能比我们做得更好，因为在这个行业里面没有办法，如果不往前走，不把体系做得更详细，你就会被比下去，身在江湖身不由己。

　　许明理：竞争不仅仅是管理上面。

　　刘觐堂：湖南装饰公司这一块有些做得不错，那种体系化的运营，不仅做装饰还运营品牌做橱柜、家居，这种意识也是很强的，为什么有这种意识？要把体系做大、做稳。这样的话，多一根支柱体系就更稳了。

　　许明理：利益最大化。

　　刘觐堂：把资源边缘化做得最大，边际效应做得最大。

　　主持人：湖南人不仅是很勇敢很倔强，很有个性。

　　刘觐堂：有思想。湖南人最大的问题就是敢想，比较自我就敢去突破，就形成湖南很核心的湖南特征。包括你说卡拉OK、酒吧，这是他很自我的一部分，他要去享受他认为他想要东西，他就喜欢那种氛围、那种环境，才会应运而生这么多的东西，还有洗脚，张扬一点，我们说的蹦跳，这么多演艺中心，湖南比较多。

　　许明理：这是一个阶段，是发展中城市的一个阶段，过了这个阶段以后，现在盛行的可能会慢慢的弱化，很多东西都会变的。湖南崛起是必然的。因为湖南地理条件还是可以，然后物质地域各方面都允许。湖南可变性很大，省会这么小，全国很小的省会城市，开发的力度还不怎么样，而且还有更大的空间可以去雕塑。走向怎么走？领导走么引导？谁去引导这个城市？是不是？各个层面上的这些领导人怎么去带领长沙走未来这条路？这点是很重要的。

　　刘觐堂：总而言之湖南机会还是很多。

　　汪峰：有城市这么好的包容心，在中部省份中，有这么好的包容心，然后大家都看好，本来就是一个地域的特色。